Prestations

Mieux se connaître pour optimiser ses relations commerciales

Publics visés

Commerciaux, acheteurs, tout collaborateur ayant besoin de mener des négociations en interne ou en externe                   

Durée 2 jours

Tarif H.T.  Devis sur demande


Référence : 21-MAN-RC1 • Dernière mise à jour le 22-04-2021 à 19:52

Objectifs

  • Identifier son style naturel de négociateur 
  • Détecter ses points forts et zones d’adaptation
  • Détecter la typologie naturelle de ses clients ou interlocuteurs 
  • Trouver des outils efficaces pour s’adapter à chaque typologie
  • Utiliser la bonne manière de communiquer avec les différents types de clients ou interlocuteurs

Prérequis

Il n'y a pas de prérequis pour cette formation

Programme

1.     Historique, découverte et compréhension des préférences motrices et cérébrales
 
2.     Mieux se connaitre
  • Identifier son système de son fonctionnement préférentiel et naturel
  • Prendre conscience de ses qualités et points forts de négociateur
  • Prendre conscience de l’impact de son style sur ses interlocuteurs
  • Identifier ses points de vigilance et ses zones d’adaptation
     
3.     Détecter et comprendre la typologie naturelle de ses clients ou interlocuteurs 
  • Décoder les différents modes de fonctionnement 
  • Acquérir des clés pour comprendre rapidement le mode de fonctionnement de l’autre 

4.     Adapter concrètement ses négociations pour tous types d’interlocuteurs
  • Présenter efficacement
  • Convaincre 

Programme détaillé sur demande
Contactez-nous pour élaborer un programme personnalisé

Modalités pédagogiques

Axel Conseil propose une nouvelle approche de la connaissance de soi.
Les tests de motricités physiques remplacent les questionnaires écrits. 
En diagnostiquant nos préférences motrices en lien avec nos préférences cérébrale, les tests de motricité permettent de ressentir concrètement notre mode de fonctionnement « naturel ». Ils facilitent la compréhension de soi et des autres, ainsi que l’acceptation des différences. 
Ces tests sont pratiqués en salle, sans difficulté ni condition particulière. 
 
La pédagogie interactive permet de personnaliser les échanges
Des séquences vidéo illustrent certains points clés
Les mises en situation et des ateliers participatifs tout au long de la formation permettent d’expérimenter et ancrer les bonnes pratiques

Modalités d’évaluation

Evaluation des acquis                 
  • Quizz et questionnaires
  • Cas pratiques

Formateurs experts

Nos consultants-formateurs sont des professionnels reconnus et expérimentés dans leur domaine d'intervention. 
Ils sont sélectionnés et formés selon un processus qualité certifié Qualiopi.

Lieu

En France et à l'étranger

Accessibilité handicap

Veuillez nous contacter pour nous permettre d'étudier vos besoins.

Contact

Francine René - 06 23 07 57 55 - contact@axelconseil.com

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