Mieux se connaître pour optimiser ses relations commerciales – distanciel

Publics visés

Commerciaux, acheteurs, tout collaborateur ayant besoin de mener des négociations en interne ou en externe 

Durée 2 jours

Tarif H.T.  Devis sur demande


Référence : 21-CCM-NGD • Dernière mise à jour le 22-04-2021 à 18:10

Objectifs

  • Identifier son style naturel de négociateur
  • Mieux comprendre ses clients
  • S’entrainer à communiquer sur différents modes avec différentes typologies de clients

Prérequis

Il n'y a pas de prérequis pour cette formation.

Programme

1.     Historique, découverte et compréhension des préférences motrices et cérébrales
 
2.     Mieux se connaitre 
  • Vivre les contraste de son système de son fonctionnement préférentiel et naturel
  • Prendre conscience de l’impact de son mode de fonctionnement et de communication sur ses clients
  • Identifier ses points de vigilance dans son système d’interaction et de communication avec ses clients
 
3.     Mieux comprendre ses interlocuteurs
  • Décoder les différents modes de fonctionnement 
 
4.     S’adapter 
  • Adapter concrètement ses négociations au quotidien
  • Trouver les bons canaux de communication pour générer la confiance et convaincre

Programme détaillé sur demande
Contactez-nous pour élaborer un programme personnalisé

Modalités pédagogiques

La pédagogie interactive permet de personnaliser les échanges
Les auto-tests de préférences motrices permettent de vivre les contrastes et de ressentir concrètement ses modes de fonctionnement « naturels». Ils facilitent la compréhension de soi et des autres. 
Des séquences vidéo permettent d’illustrer les notions abordées.
Les mises en situation et des ateliers participatifs tout au long de la formation permettent d’expérimenter et d’ancrer les bonnes pratiques
 
Définition d’un plan d’action post formation
 
Remise à chaque participant d’un fiche opérationnelle de mise en pratique

Modalités d’évaluation

Evaluation des acquis 
  • Cas pratiques
  • Questionnaires

Formateurs experts

Nos consultants-formateurs sont des professionnels reconnus et expérimentés dans leur domaine d'intervention. 
Ils sont sélectionnés et formés selon un processus qualité certifié Qualiopi.

Lieu

En France et à l'étranger

Accessibilité handicap

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Contact

Francine René - 06 23 07 57 55 - contact@axelconseil.com

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