Prestations

Mieux se connaître pour optimiser ses relations commerciales - niveau 2

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Publics visés

Commerciaux, acheteurs, tout collaborateur ayant besoin de mener des négociations en interne ou en externe       

Durée 2 jours

Tarif H.T.  Devis sur demande


Référence : 21-MAN-RC2 • Dernière mise à jour le 14-04-2021 à 17:57

Objectifs

  • Approfondir la connaissance de soi et la compréhension de ses clients
  • Renforcer sa flexibilité commerciale en adaptant sa communication en fonction des profils de vos clients
  • Identifier ses Motivations Profondes® pour atteindre ses objectifs durablement
  • Faire le lien entre son mode de fonctionnement et ses Motivations Profondes®
  • Apprendre à générer ou maintenir le tonus nécessaire à l’action

Prérequis

Avoir suivi le module « Mieux se connaitre et optimiser ses relations commerciales - niveau 1 »

Programme

1.     Approfondir la connaissance de soi et la compréhension de ses clients
  • Aller plus loin dans la compréhension des besoins des différentes typologies de clients
  • Choisir les types d’approches qui fluidifient la relation
 
2.     S’adapter efficacement à tous profils de clients pour :
  • Faire des présentations, fédérer, convaincre et dans toutes autres situations commerciales 
 
3.     Approfondir la connaissance de soi en identifiant ses Motivations Profondes®
  • Qu’est-ce que les Motivations Profondes®
  • Différences et liens entre Motivations Profondes® et profil d’action
  • Détermination des motivations profondes de chaque participant (Profilage)
  • Besoins relatifs aux 5 motivations profondes
 
4.     S’auto-coacher pour générer ou maintenir sa motivation
  • Apprendre à les libérer les Motivations Profondes® pour créer le tonus nécessaire à l’action
  • Exercices pratiques
 
Programme détaillé sur demande
Contactez-nous pour élaborer un programme personnalisé

Modalités pédagogiques

Axel Conseil propose une nouvelle approche de la connaissance de soi.
Les tests Motivations Profondes® remplacent les questionnaires écrits. 
Ces tests sont pratiqués en salle, sans difficulté ni condition particulière. 
 
La pédagogie interactive permet de personnaliser les échanges
Les nombreuses  ateliers participatifs tout au long de la formation permettent d’expérimenter et ancrer les bonnes pratiques
Les entraînements sur les situations concrètes des participants permettent de trouver des solutions immédiates
Des séquences vidéo illustrent certains points clés
Les plans d’actions personnalisés permettent d’assurer la continuité des apprentissages après la formation

Modalités d’évaluation

Évaluation des acquis                 
  • Quizz et questionnaires
  • Cas pratiques

Formateurs experts

Nos consultants-formateurs sont des professionnels reconnus et expérimentés dans leur domaine d'intervention. 
Ils sont sélectionnés et formés selon un processus qualité certifié Qualiopi.

Lieu

En France et à l'étranger

Accessibilité handicap

Veuillez nous contacter pour nous permettre d'étudier vos besoins.

Contact

Francine René - 06 23 07 57 55 - contact@axelconseil.com

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