Mieux se connaître pour optimiser ses relations commerciales (approche dynamiques motrices®)

Publics visés

Commerciaux, acheteurs, tout collaborateur ayant besoin de mener des négociations en interne ou en externe                   

Durée 2 jours

Tarif H.T.  Devis sur demande


Référence : 21-CCM-NG1 • Dernière mise à jour le 09-05-2022 à 15:25

Objectifs

  • Identifier son style naturel de négociateur 
  • Identifier ses points forts et zones de vigilance dans sa fonction 
  • Détecter la typologie naturelle de ses clients ou interlocuteurs 
  • Mieux communiquer avec les différents types de clients ou interlocuteurs

Prérequis

Il n'y a pas de prérequis pour cette formation

Programme

1.     Les préférences motrices et cérébrales
  • Présentation
  • Intérêt dans ma fonction
 
2.     Mieux se connaitre
  • Testing pour identifier son système de son fonctionnement préférentiel et naturel
  • L’impact de son mode de fonctionnement et de communication dans la négociation
 
3.     Détecter et comprendre la typologie naturelle de ses clients ou interlocuteurs 
  • Les différents modes de fonctionnement 
  • Les clés pour comprendre rapidement le mode de fonctionnement de l’autre
  • Adapter sa posture 
 
4.     Adapter concrètement ses négociations pour tous types d’interlocuteurs
Ateliers de mise en pratique pour gagner en impact

Programme détaillé sur demande
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Modalités pédagogiques

Axel Conseil propose une nouvelle approche de la connaissance de soi.
Les tests de motricités physiques remplacent les questionnaires écrits. 
En diagnostiquant nos préférences motrices en lien avec nos préférences cérébrale, les tests de motricité permettent de ressentir concrètement notre mode de fonctionnement « naturel ». Ils facilitent la compréhension de soi et des autres, ainsi que l’acceptation des différences. 
Ces tests sont pratiqués en salle, sans difficulté ni condition particulière. 
 
La pédagogie interactive permet de personnaliser les échanges
Des séquences vidéo permettent d’illustrer
Les mises en situation et des ateliers participatifs tout au long de la formation permettent d’expérimenter et ancrer les bonnes pratiques.
 
Définition d’un plan d’action post formation
 
Remise à chaque participant d’une documentation opérationnelle

Modalités d’évaluation

Evaluation de la satisfaction 
  • Questionnaire d’évaluation à chaud de la formation 
  • Débriefing de la session à froid avec l’organisateur (rendez-vous téléphonique)
 
Evaluation des acquis 
  • Questionnaire et quizz
  • Cas pratiques

Formateurs experts

Nos consultants-formateurs sont des professionnels reconnus et expérimentés dans leur domaine d'intervention. 
Ils sont sélectionnés et formés selon un processus qualité certifié Qualiopi.

Lieu

En France et à l'étranger

Accessibilité handicap

Veuillez nous contacter pour nous permettre d'étudier vos besoins.

Contact

Francine René - 06 23 07 57 55 - contact@axelconseil.com

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